Luego de un 2020 muy difícil, aprovechar las fechas importantes del calendario de marketing digital para realizar ventas será fundamental durante el 2021.
Las fechas especiales ayudan a las empresas a facturar en 1 día lo que algunos logran en un mes promedio.
Seguir un calendario de marketing es muy efectivo para saber en qué momentos preparar lanzamiento de productos, promociones y estrategias de marketing específicas.
Algunas ventajas de seguir un calendario de marketing son:
- Control sobre la frecuencia de promoción de distintos productos.
- Constancia en creación de contenido y publicaciones.
- Ahorrar tiempo y esfuerzo a largo plazo.
- Lanzar productos en el momento adecuado.
- Analizar resultados de manera más eficiente.
¿Cómo preparar una estrategia para potenciar las ventas en fechas especiales?
Siguiendo estos consejos se puede generar una estrategia de ventas para el Calendario de Marketing Digital con el objetivo de aumentar la facturación, fidelizar clientes y obtener nuevos:
- Al ser eventos de pocos o un solo día, se deben definir objetivos bien marcados de ventas (en unidades y facturación) con una planificación detallada de productos y stock necesario para abastecer el objetivo de ventas.
- Determinar un presupuesto de inversión. Debe ser suficiente para lograr el objetivo. Ten en cuenta que la competencia también estará realizando grandes apuestas.
- Analizar si es más conveniente un buen retorno de inversión o generar una mayor cantidad de ventas también será un factor clave.
- Estudiar las empresas del mismo sector ayuda a adaptar las promociones y comunicaciones optimizando esfuerzo, tiempo y dinero.
¿Cuáles son las fechas más importantes del Calendario de Marketing 2021?
- 14 de Febrero – Día de los enamorados: Un evento que genera pasión motivando a las parejas a regalar en su día.
- 8 de Marzo – Día Internacional de la Mujer: Homenaje a las mujeres empoderadas. Las ofertas deben ser únicas, fuertes y poderosas.
- Mayo – Hot Sale: 3 días de explosión de ventas e-commerce para impulsar el comercio electrónico. Fundamental planificar acciones con tiempo para lograr óptimos resultados.
- 20 de Junio – Día del padre: Ideal para tiendas que comercializan productos masculinos.
- 30 de Julio – Día del Amigo: Las promociones 2×1 o 3×2 son las más utilizadas en esta fecha.
- 15 de Agosto – Día del Niño: El evento más esperado por el rubro infantil.
- 17 de Octubre – Día de la Madre: Los negocios que más ventas generan en esta fecha son los de indumentaria y accesorios femeninos.
- Principios de Noviembre – CyberMonday: Otro día de ofertas, promociones y descuentos.
- 26 de Noviembre – Black Friday: 3er evento del año para aprovechar la creación de ofertas exclusivas.
- 25 de Diciembre – Navidad: Última oportunidad del año para aumentar las ventas.
¿Cómo preparar un negocio para vender más en estas fechas?
- Planificar acertadamente: La mejor forma de vender más es adelantarse a los acontecimientos importantes, programando previamente cuales son los días importantes del Calendario de Marketing para el rubro del negocio.
- Definir productos: Realizar un estudio de que productos pueden ser los más buscados en cada fecha.
- Comercio Electrónico: Para aprovechar al 100% los días especiales del Calendario de Marketing hay que adaptarse a los cambios que imponen las nuevas formas de consumo, y esto no es viable sin una Tienda Online.
- Excelente Atención al Cliente. Despejar todas las dudas de manera efectiva y cordial es fundamental para que los compradores puedan realizar sus compras.
- Diseño llamativo: Pensar en diferentes recursos gráficos para dar a conocer las ofertas y promociones tanto en Redes Sociales, Email Marketing, Sitio Web, etc.
- Campañas de Email Marketing originales y programadas. Los envíos deben realizarse con anterioridad a la fecha y deben tener una oferta clara y honesta. Contar con una herramienta de mailing segura, con la posibilidad de diseñar plantillas pre-armadas y realizar envíos automatizados que generan reportes estadísticos es clave para asegurar la recepción de los correos y medir los resultados. (Ver Servicios de Email Marketing)
- Estimar el tráfico web para evitar errores: En las fechas especiales, al incrementar las campañas de promoción, los sitios web tienen un considerable aumento de tráfico. Para evitar caídas, hay que dar aviso al proveedor de Web Hosting y analizar si se requiere mejorar la potencia del servidor donde se aloja la web. (Ver servicios de Web Hosting Premium)
- Seguridad a la hora de comprar: Todas las tiendas virtuales que requieran al cliente introducir sus datos personales y bancarios deben contar con un Certificado de Seguridad SSL para brindar a los usuarios la certeza de que sus datos estarán encriptados. (Ver Certificados SSL)
